Emmanuel Chapuis - Diplômé d'Etudes Supérieures de Finances - ESG Paris
Domaines de compétence:

Prospection: Patriwine - CHPS - AXA - Loxam - Odut's - Spring - Max Pax 
Vente: Patriwine - CHPS - AXA - Loxam - Odut's - Spring Système - Max Pax
Recrutement: Patriwine - CHPS - Loxam - Odut's
Formation: Patriwine - AXA- Loxam - Odut's - Service militaire
Accompagnement: Patriwine - CHPS - Loxam - Odut's
Exploitation:  AXA - Loxam - Odut's
Contrôle: Patriwine - Loxam - Odut's 
Entrepreneur: Patriwine - CHPS - AXA - Odut's


PROFESSIONNEL
    



Patriwine L'investissement Patrimonial dans les Grands Crus

» depuis 2017 - Responsable Commercial FRANCE  - 700 mandats
 
- Ile de France
- Nord-Picardie
- Champagne
- Normandie
- Bretagne
- Val de Loire-Centre
- Poitou-Aquitaine
- Auvergne-Limousin
- Midi-Pyrénées

  • Reporting au Directeur Général
  • Création de la méthode commerciale et des outils de commercialisation
  • Choix et planification annuelle des actions commerciales et marketings
  • Définition du plan de prospection
  • Sélection et mise en place d'un CRM
  • Recrutement et formation d'un animateur commercial

» depuis 2012  - Développement et animation du réseau 

  • Prospection, sélection et formation des nouveaux courtiers affiliés au réseau
  • Animation, gestion et développement du flux d'affaires
  • Exposant au salon Patrimonia
  • Réalisation de nombreuses conférences
  • Organisations d’événements marketing pour le développement des ventes
  • Réalisation de rendez-vous d'accompagnement en clientèle
  • Fédération du réseau au travers d'échanges, réunions, séminaires
  • Interface et coordination entre le réseau et le back office
  • Garant du strict respect des process et de l'image du réseau


CHPS Etude fiscale et Réduction d'Impôt

Défiscalisations Immobilières

» depuis 2007

  • Prospection (recommandations, conférences, achats de leads)
  • Vente de solutions (Pinel, LMNP, Immobilier d'entreprise)


AXA- Cabinet E.Chapuis - Prévoyance & Patrimoine

Assurances de Personnes - Personnelles & Collectives

» 2006 - 2011
 
Création d'un portefeuille de clients "AFFLUENT" : Chefs d'entreprises, Professions libérales, Cadres supérieurs, Artisans, Commerçants et retraités aisés.
Après la réalisation d'un bilan patrimonial complet (utilisation du logiciel Big Expert d'Harvest), négociation et vente d'une solution sur mesure de protection financière intégrant  les placements, la retraite, la prévoyance, la transmission de patrimoine, l'assurance emprunteur et la santé.
  • Élaboration et mise en œuvre des plans annuels d'actions commerciales
  • Recommandation chez des prospects par mon réseau personnel
  • Prospection téléphonique ciblée
  • Création d'un réseau de prescripteurs (experts comptables, notaires)
  • Organisation et participation à de nombreux  salons professionnels
  • Organisation  de 1/2 journées d'enseignements pédagogiques sur les thèmes, prévoyance et retraite, pour publics ciblés.
  • Développement d'affaires nouvelles sur le portefeuille existant
  • Suivi commercial des contrats vendus (fiscal, juridique,...)
  • Organisation et animation de réunions pour des professionnels de l'assurance avec partage d'expériences commerciales et techniques
           
Résultats : 90 % de taux de signature
taux d'équipement moyen par client : 2,5 contrats
réalisation de la plus-value sur la vente du portefeuille       
 


LOXAM- N°1 de la location de matériel

Responsable d'agence - 8 collaborateurs

» 2003 - 2006
 
Rattachement opérationnel au Comité de direction et rattachement fonctionnel à la direction régionale
 
Création & Développement commercial d'une agence certifiée ISO 9001.
Validation du nouveau concept d'agence avant déploiement national.
  • Validation fonctionnelle du nouveau concept et animation des réunions de présentation
  • Mise en application de la politique commerciale nationale de l'entreprise
  • Déploiement des accords cadres grands comptes et du réseau de prescripteurs
  •  Développement commercial par la création et la fidélisation de nouveaux clients
  • Reporting hebdomadaire au directeur de région
  • Recrutement (diffusion des annonces-entretiens individuels)  et formation des collaborateurs
  • Animation des réunions d’agence
  • Management des moyens humains et matériels, de manière à assurer un développement commercial et un résultat d’exploitation conforme aux objectifs annuels négociés
  • Définition des budgets d’investissement et de fonctionnement
                                                                       
Résultats:C.A en progression de 50% en 3 ans et rentabilité en hausse de 8 points.
 

 
ODUT'S - entreprise de services

Directeur d'exploitation - co-fondateur - 17 collaborateurs

» 1998 - 2003
 
Création d'un réseau de magasins de restauration et livraisons  de repas en entreprise
  • Création et mise au point du concept (Gamme produits et marketing)
  • Recherche et négociation d'emplacements commerciaux - signature de 3 baux commerciaux
  • Organisation et animation du réseau: 3 magasins à Paris (Montparnasse, Forum des Halles, Bourse)
  • Recrutement (définitions des postes, diffusion des annonces, sélections des candidatures, conduite des entretiens individuels) 130 personnes
  • Formation et Management de 3 équipes (17 personnes)
  • Développement commercial des outils de marketing direct pour la conquête et la fidélisation de nouveaux clients (Création du site internet, E-mailing, Faxing, carte de fidélité, démarchage des particuliers et des entreprises)
  • Création et suivi des outils pour le contrôle de l'activité (C.A et rentabilité)
  • Recherche et gestion des relations avec les prestataires de services (expert-comptable, avocats,banquiers)
     
Résultats : Création de 3 magasins, C.A. de 5 MF en progression de 20 % an.
 
 

GROUPE SPRING - Distributeur de matériels informatique Silicon Graphics

Ingénieur commercial

» 1997 - 1998
 
Commercialisation de la gamme des serveurs et stations de travail Silicon Graphics au secteur de l'éducation et de la recherche pour les régions parisienne et nord-pas de calais.
  • Prospection téléphonique
  • Réponse aux appels d'offres
  • Suivi de la relation commerciale et technique avec le constructeur
  • Participation aux opérations de marketing
      
Résultats : C.A annuel réalisé= 12 MF.
 
 

MAX PAX- Groupe Kraft Food

Commercial sédentaire

» 1994 - 1995
 
  • Commercialisation de distributeurs automatiques de boissons
  • Prospection téléphonique et prise de rendez-vous qualifiés
                            
Résultats : 50 appels qualifiés par jour et 8 rendez-vous. 
 
    
 
 
ACADÉMIQUE
 
 
2006 -   Ecole AXA

Formation au métier d'agent général Prévoyance & Patrimoine
CIF
IOBSP
 
- 400 heures
- Diplômé avec mention
 
  • formation commerciale

    - Techniques de vente AXA

  • formation technique, spécialisée en assurance de personnes individuelles & collectives
  
   - Juridique
   - fiscal
   - régimes de prévoyances
   - régimes de retraites
   - successions
   - marchés financiers
   - placements
   - banque
 
 
2004 - CEGOS - Leader international de la formation professionnelle continue

Formation au Management
 
- 40 heures
 
  • Mesurer le degré d'autonomie de ses collaborateurs pour y adapter son management
  • Développer les compétences
  • Déléguer et contrôler
  • Technique d'entretien de recadrage
  • Conduite de réunions
 
           .                      .               .              
    1996 -   Service militaire
    lycée en Zone d' Education Prioritaire

    Formation à la Pédagogie
     
    - 10 mois
     
    • Encadrement et cours de soutien aux élèves en difficultés
    • Premières expériences de management et de pédagogie
     
     
    1995 -   Kraft Food

    Formation à l'approche commerciale Grand Compte
     
     
    • Analyse du cycle de vente long et multi-décisionnaires
         
     
    Ecole de Commerce - Groupe PGSM
     
    - 4 ans
     
    • Formation Commerciale, Juridique, Comptable et Financière (DECF)
    • PARIBAS  5 mois de stage en salle des marchés et à la bourse de Paris sur le marché du M.A.T.I.F.
    • BOUYGUES OFFSHORE  5 mois de stage en contrôle de gestion
    • SICMA AERO SEAT - Groupe ZODIAC  2 mois de stage en comptabilité

      

    SAVOIR ÊTRE
    (Extrait de Perf Echo Manager 2011)
     

    Très impliqué dans mes projets, j'ai le sens des responsabilités.
    J'ai la volonté de progresser et l'ambition d'être parmi les meilleurs.
    Je suis stimulé par les défis et j'aime trouver dans mon activité des opportunités de montrer mon esprit entreprenant en prenant des initiatives.
    J'ai un esprit de synthèse me permettant de gérer les priorités.
    J'aime la rigueur et l'organisation.
    Je sais m'adapter avec souplesse aux environnements changeants et je sais me remettre en question pour trouver de nouvelles solutions.
    Je possède une capacité d'apprentissage rapide et une aisance à parler en public.
    Je suis autonome et sais travailler seul ou en équipe.
    J'ai un grand respect de la hiérarchie et je suis attaché à la reconnaissance. 

    Activité
    J'ai le sens de la réactivité et du service pour la satisfaction du client.
    Je sais convaincre par une écoute active et l'application d'une une méthode commerciale efficace.

    Management
    Je possède de réels talents d'animateur.
    Je sais adapter mon management (participatif ou directif) en fonction du degré d'autonomie de mes collaborateurs.
    Je conçois naturellement la nécessité de déléguer et je sais équilibrer contrôle et délégation.
    Je préfère valoriser le travail d'équipe au travail individuel. 
    Je décide facilement et je sais faire preuve de directivité pour limiter l'aspect collectif si nécessaire.

     


    ENGAGEMENTS

    Président d'un tennis club de 260 adhérents et 60 K€ de recettes annuelles (mandat de 2 ans) Après avoir réalisé la fusion de deux clubs. Recrutement d'une nouvelle équipe de bénévoles et de 3 moniteurs salariés. Modernisation et  informatisation du fonctionnement du club. Création de deux tournois open homologués FFT. Création de classes d'initiation au tennis pour les deux écoles primaires de la commune. 


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